岗位职责： 1、制定销售策略与规划：根据公司总体战略和市场情况，制定销售策略与规划，并组织实施，以达成销售目标。 2、设定销售目标：根据公司年度业务发展目标，制定具体的销售目标和计划，包括年度、季度、月度等。 3、客户关系维护：负责行业客户关系的维护，提升客户满意度，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。 4、客户需求挖掘：深度了解客户需求，监督项目实施，推动研发、服务达到用户的项目期望。 5、市场开拓：组织市场调研，分析市场趋势和竞争对手情况，为市场开拓提供决策依据。 6、销售团队建设：负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护。 7、销售目标分解与监督：将总体销售目标分解到每个销售区域或销售人员，并监督和指导其完成情况。 8、销售人员管理：招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 9、制定销售预算：根据公司经营目标，制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 10、成本控制：监督销售过程中的费用支出，确保销售活动在预算范围内进行。 11、市场信息收集：定期或不定期收集市场信息和竞品信息，分析市场动态，为公司决策提供依据。 12、销售数据分析：建立销售报表和销售数据，跟进销售回款，分析销售数据，找出问题并提出改进措施。 13、重大合同谈判与签订：参与重大销售合同的谈判与签订工作，确保合同条款对公司有利。 14、客户关系深度拓展：定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。 15、协助制定营销政策：参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 16、跨部门协作：与销售、市场、研发、生产等部门紧密合作，确保销售活动的顺利进行。